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财联社8月16日讯(编辑 王蔚)14日晚,平安银行发布半年报,2026年上半年,其手续费及佣金净收入132.14亿元,同比增长3.7%,其中代理及委托手续费收入 39.86 亿元,同比增长 27.6%, 主要是代理个人保险、基金等财富管理手续费收入增长。
平安银行在半年报中表示,推进结构持续优化、业务高质量发展,一是提升场景化经营能力,重点拓宽 公私联动、平台引流、交易结算等场景,加强账户数字化能力建设,促进客户交易活跃、带动活期存款沉淀;二是升级财富管理服务,将银保业务打造为大财富业务增长的重要引擎,提升财富队伍的综合资产配置能力,打造针对不一样客户的优势产品,并围绕重点客群升级权益服务,提升服务质效和客户体验。
银行正在重新定义自己在财富管理产业链中的角色。近日,招商银行在广州举办“2026财富合作伙伴论坛”,近80家头部保险、基金、银行理财、私募及信托机构齐聚一堂。会上,招行正式公开宣布,零售AUM余额已突破18万亿元,较去年同期增长超2万亿元。
最典型的表现是定制化FOF的爆发。从招商银行的“TREE长盈计划”、建设银行的“龙盈FOF”到中国银行的“慧投计划”,头部银行纷纷将FOF上升为战略级产品,与精选基金公司联合打造专属品牌,集中渠道资源推广。银行掌握客户画像与流量入口,基金企业来提供投研能力与底层工具,双方一同完成资产配置方案的设计与落地。
招商银行“TREE资产配置服务体系”2025年末覆盖客户已超1175万户,财富开放平台“招财号”入驻机构超百家。
变化不止发生在股份行。农业银行5月正式对外发布“农银财富”品牌,这是这家拥有近9亿个人客户的国有大行在财富管理领域的最新动作。中国银行携手公募基金管理机构推出“慧投计划”,依照产品仓位设立“慧稳”“慧盈”“慧利”“慧逸”四大产品线,分别对应超低波、低波、中波、高波四档风险组合。
交通银行2026年启动“百城万户”财富管理专题活动,联合多家资产管理机构,将专业财富管理服务下沉至二三线城市。
中国银行则依托全球化优势,于2026年1月推出以“全球账户”功能为依托的个人金融全球服务方案。
中信银行推出“稳稳+族”系列,下设稳盈、稳进系列,以“固收+”基金为核心,与富国基金、华安基金、交银施罗德基金、汇添富基金等共建产品池。
北京财富管理协会特约研究员杨海平指出,银行正从过去被动的“货架思维”升级为更加严格的产品筛选甚至定制化模式——不再满足于简单陈列产品,而是主动介入产品端。
“今年以来,各家银行陆续将原有的产品精选动作品牌化了。原来严选可能掺杂商务条款等多元因素,现在更加聚焦于产品本身的能力。”某券商人士表示。
第三方基金销售机构研究部人士向财联社分析称,当前头部银行正持续深化与公募基金公司的战略合作,联手搭建并常态化运维标准化基金产品池,银基合作模式已迎来实质性升级。过往行业主流合作模式较为单一,基本由基金公司负责新品研发供给,银行渠道仅承担代销职能,双方合作局限于产品供销层面。
而现阶段,二者已转向投研策略深度绑定的协同模式。头部银行通过打造自有基金品牌、搭建专属产品池,设立严格的准入筛选体系,仅符合风控、收益、策略标准的高品质的产品才能纳入池内运作。与此同时,基金公司在新品研发阶段便会与银行渠道前置沟通对接,依据银行的准入标准与客户适配需求,针对性定制新产品投资策略。对于成功入池的优质标的,银行渠道将倾斜流量、推广、运维等核心资源,全方位助力产品快速做大规模、提升市场认可度。
银行在产品端和科技端高歌猛进的同时,行业也在重新审视财富管理的底层逻辑。
近期,在以“变局·破局·新局”为主题的中金财富2026财富管理发展论坛上,中金公司研究部银行业首席分析师张帅帅表示,财富管理产业链的分工正逐步清晰。财富管理机构依托牌照、账户或高频服务场景连接客户,核心任务是理解客户的真实需求并组织适配产品;资产管理机构则通过专业投研,将底层资产转化为风险收益特征清晰的产品。银行拥有账户和客户基础优势,券商在交易、投研和权益类产品方面更具特色,第三方平台则在流量和数字化场景上具备优势,但客户覆盖面并不必然转化为资金留存和收入贡献。
未来,财富管理机构需要从“卖产品”转向“经营客户”,围绕目标客群、获客成本、客户留存、产品筛选和资产配置建立体系化能力。张帅帅认为,一家机构不必在所有环节都占优,只要在客户服务、产品组织、投资研究或平台运营等关键环节形成差异化优势,就有望获得增长空间。
国信证券经济研究所金融团队也在专题研报中指出,财富管理的核心价值在于获客并重构客户关系。
在净息差收窄、传统存贷款触点弱化和居民资产再配置加速的背景下,银行发展财富管理不仅是增加中间收入,更重要的是以账户和客户数据为入口,连接客户的投资、养老、传承和企业经营需求,将一次性产品营销售卖转化为长期综合金融关系,是获客留客的重要渠道。
财富管理创造的不是一次性的产品销售关系,而是持续的服务关系,信任深度从“按利率选银行”变成了“按人生阶段选投顾”,客户黏性大幅增强。“财富管理的核心不是增收逻辑,而是留客逻辑,谁先通过财富管理建立信任,谁就在下一轮竞争中获得和留住客户。”
关于财富管理的转型路径,国信证券提出了“先能力构建、后模式变现”的核心原则——依据自己长期资金市场发展程度、居民风险偏好和机构能力基础,沿着“账户与治理—组合与顾问—养老与事务”的路径分阶段推进。
上述三个阶段并非全部客户严格按照时间顺序同步推进,而应根据客群需求并行实施。收费模式应当是能力成熟和客户价值形成后的结果,而不是财富管理转型的起点。
国信证券研报所述的组合与顾问阶段,正在被部分头部机构加速实践。费率改革倒逼之下,买方投顾转型已从理念讨论进入实质推进期。招商银行计划一年内将基金投顾人数从800人扩至2000人;平安银行推出账户级基金组合服务,按客户资产规模阶梯收费0.3%—0.8%,不再向基金公司收取任何返佣,目标三年内让投顾收入占财富中收的50%。
对于不一样银行的差异化路径,国信证券上述研报认为,国有大行的核心路径,是将海量的客户与账户基础,转化为在养老金融与全生命周期服务上的非常大的优势;股份行则依托灵活的机制与数字化能力,深化客群分层运营,最大化客户综合价值;城商行与农商行则以本地信任弥补产品制造和投研资源不足。通过外部产品优选、联动本地法商/税务生态,结合高频线下贴身服务,深耕本地企业家、高净值人群及本地养老客群,打造区域竞争壁垒。
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